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細(xì)沙回收機(jī)行業(yè)，銷售和品到底哪個(gè)重要？

來源：發(fā)布時(shí)間：2017-12-13 09:55:14　點(diǎn)擊量：0

在企業(yè)圈里一直流傳著這樣一句話：三流公司做產(chǎn)品，二流公司做品牌，y流公司做標(biāo)準(zhǔn)。姑且不談?dòng)卸嗌偃苏J(rèn)同這句話，不可否認(rèn)的一點(diǎn)是：在這個(gè)過剩經(jīng)濟(jì)的時(shí)代里，各行各業(yè)的產(chǎn)品都出現(xiàn)了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，經(jīng)銷商們J局限于“產(chǎn)品”層面相互打價(jià)格戰(zhàn)，卻忽視了品牌建設(shè)對(duì)于自身經(jīng)營(yíng)的重要性，進(jìn)而止步不前，難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍。

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其實(shí)經(jīng)銷商們嘗試過加強(qiáng)品牌建設(shè)，但是由于認(rèn)識(shí)的高度與實(shí)踐的落差太大，清晰的思路與實(shí)際的執(zhí)行常常背離，即便加大資源投入建設(shè)品牌，取得的效果也是微乎其微的，這樣的花錢行為并不會(huì)在一時(shí)間內(nèi)給經(jīng)銷商帶來良好的業(yè)績(jī)，于是用不了多久，經(jīng)銷商們也就不了了之。經(jīng)銷商們迫于業(yè)績(jī)壓力，不得不放棄經(jīng)營(yíng)品牌，銷售和品牌到底哪個(gè)重要?經(jīng)銷商們?yōu)榱松娑鲆曢L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展真的值得嗎?

提起品牌建設(shè)，經(jīng)銷商們都無奈地說：“現(xiàn)在的篩板、電動(dòng)機(jī)品牌這么多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象泛濫，廠家之間相互模仿，誰也說不出自己的產(chǎn)品到底比別人好在哪里，經(jīng)銷商連吃飯都困難，誰還會(huì)在意穿什么衣服呢?”

經(jīng)銷商們之所以產(chǎn)生這樣的固向思維，覺得銷售比品牌更重要，是因?yàn)樵谒麄冄壑校轰N售可以救企業(yè)于生死，而品牌不能;經(jīng)銷商先要解決生存難題，然后再談發(fā)展。生存，還是發(fā)展?這道題不知道曾把多少經(jīng)銷商從輝煌推向艱辛、從艱辛推向萬劫不復(fù)。

其實(shí)生存與發(fā)展本身就是一個(gè)相互依偎不可分離的環(huán)節(jié)，沒有“生存”固然談不上“發(fā)展”，沒有銷售的品牌是失去意義的品牌。所以在考慮“生存”的同時(shí)也需要考慮生存的可持續(xù)性——“發(fā)展”的原動(dòng)力。生存之于發(fā)展、銷售之于品牌，不是割裂、取舍、妥協(xié)的問題，而是依存、互動(dòng)、協(xié)同的關(guān)系。

那么為什么當(dāng)下品牌建設(shè)效果不佳?歸根結(jié)底只是因?yàn)槿鄙賹?duì)于品牌價(jià)值的定位和持久的推廣罷了。

　　蘇寧電器，作為家電連鎖行業(yè)的L頭羊，在創(chuàng)立之初便明確了自身的品牌定位，既提供“服務(wù)”，為后續(xù)品牌經(jīng)營(yíng)提供了明確的方向。有了方向，還得付出行動(dòng)進(jìn)行持久的推廣，蘇寧**初靠空調(diào)業(yè)務(wù)起家，而當(dāng)時(shí)空調(diào)安裝b須要有專業(yè)的技術(shù)人員才能完成，考慮到這一點(diǎn)，蘇寧建立了“配送、安裝、維修”一體化服務(wù)，這為蘇寧贏得了口碑，也為品牌推廣提供了良好的開端。

　　關(guān)于品牌運(yùn)作，鋼?dān)椖ゾ呖偨?jīng)理曾山柏曾向筆者分享了自己的心得：“為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，b須透過市場(chǎng)現(xiàn)象看到品牌經(jīng)營(yíng)的真正意義，得堅(jiān)持任何檔次的產(chǎn)品做到品牌出品、b須出精品的底線。完善產(chǎn)品種類，提升品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)及品牌技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)服務(wù)，通過品牌提升產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值，提高競(jìng)爭(zhēng)力。”

其實(shí)，企業(yè)和經(jīng)銷商并不是不愿意加大品牌建設(shè)投入，只是迫于眼前業(yè)績(jī)壓力，沒有耐心熬過“品牌效益”發(fā)揮作用前的這一段“業(yè)績(jī)空窗期”罷了，無論銷售生存還是品牌發(fā)展，經(jīng)銷商們都b須亦步亦趨，兩手抓牢，通過品牌建設(shè)增加可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力，也只有這樣，經(jīng)銷商們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，做大做強(qiáng)。

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