恭喜隆中重工新的銷售人員一天定兩臺(tái)細(xì)砂回收機(jī)

      今天從銷售部傳來(lái)非常好的消息，銷售人遠(yuǎn)一天定兩臺(tái)細(xì)砂回收機(jī)，這無(wú)疑是對(duì)銷售部門J大的鼓舞！

     那們隆中重工對(duì)于銷售部門的*是如對(duì)隆中的銷售部門進(jìn)項(xiàng)操作的?

     支持銷售人員
　 許多零售業(yè)高管堅(jiān)持認(rèn)為，他們無(wú)法承擔(dān)為高價(jià)值銷售提供幫助的費(fèi)用。簡(jiǎn)單的計(jì)算表明，其實(shí)他們更承受不起不這么做的代價(jià)。的確，在公司增加有效提高銷售額的員工是要花費(fèi)大量的金錢，也耗費(fèi)時(shí)間，我們并不建議重新回到過(guò)時(shí)、昂貴、勞動(dòng)力密集型的銷售模式上去。但是，我們有充分而直白明了的商業(yè)理由，證明應(yīng)該投資增加公司銷售人員：如果做得恰當(dāng)，增加公司銷售人員將會(huì)為零售業(yè)提供一個(gè)有更豐厚回報(bào)的機(jī)會(huì)。
　　
　　建立合適的公司銷售團(tuán)隊(duì)
　　觀察熟練的銷售人員在工作中的一舉一動(dòng)，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，銷售是一門可以通過(guò)不同方式表現(xiàn)出來(lái)的藝術(shù)，這可以歸結(jié)為四個(gè)基本步驟：開始銷售，詢問(wèn)顧客需求，展示細(xì)砂回收機(jī)，完成銷售。令人驚訝的是，只有少數(shù)一線銷售助理熟知這些步驟，能堅(jiān)持始終如一地做完這四個(gè)步驟的人就更少。例如，在一個(gè)零售商公司，我們發(fā)現(xiàn)，竟有86%的銷售助理未能主動(dòng)詢問(wèn)顧客，**終完成銷售。擁有了解并享受銷售流程的員工是**重要的，這意味著需要吸引住合適的雇員、提供有效的培訓(xùn)，并施以恰當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
　　g效的銷售人員有以下共同特征：他們會(huì)主動(dòng)幫助客戶，性格外向并對(duì)自己的工作充滿熱情。我們的研究表明，在不同零售行業(yè)里，J有45%的一線員工擁有能成為g效銷售人員的個(gè)性和特質(zhì)2。零售商需要重新設(shè)計(jì)他們招聘和部署員工擔(dān)任銷售角色的方式，吸引適合做銷售且有所需個(gè)性和特質(zhì)的人加入并幫助他們成功。此外，我們還發(fā)現(xiàn)，很少有零售商提供專門而有質(zhì)量的培訓(xùn)，有效地支持銷售助理們?nèi)?shí)現(xiàn)更多銷售的使命。這使得即使是天生就適合做銷售的員工也常常無(wú)法回答來(lái)自潛在客戶關(guān)于產(chǎn)品的基本問(wèn)題，今天顧客掌握的信息比過(guò)去靈通得多（在某些產(chǎn)品L域，c過(guò)75%的潛在顧客進(jìn)商店之前已經(jīng)做了大量的獨(dú)立研究）。
　　

    改善公司購(gòu)物體驗(yàn)
　他們根據(jù)從功能取取向的展示方式重新調(diào)整組織了整個(gè)細(xì)砂回收機(jī)的展示布局，結(jié)果，增加了來(lái)自不同門類產(chǎn)品的銷售，顧客往往會(huì)購(gòu)買同一香型的不同細(xì)砂回收機(jī)，而不只買一種。這是一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的調(diào)整，它反映了顧客實(shí)際購(gòu)物方式的變化。盡管我們現(xiàn)在可以從網(wǎng)絡(luò)上查到海量的細(xì)砂回收機(jī)信息、細(xì)砂回收機(jī)評(píng)價(jià)和價(jià)格，但細(xì)心注意消費(fèi)者的這類行為變化依然具有不可估量的價(jià)值.