隆中重工細(xì)砂回收機(jī)銷售的三大秘密武器

 在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，隆中重工的細(xì)砂回收機(jī)卻賣的非常的火爆，這當(dāng)然與隆中重工細(xì)砂回收設(shè)備g效環(huán)保的里面分不開的。隆中重工細(xì)砂回收機(jī)的銷售額一路飆升也與隆中重工辛勤的銷售人員是分不開的。那么隆中重工的銷售人員有哪些銷售技巧呢？今天為大家分享一下吧：

 一、內(nèi)在準(zhǔn)備

 1. 學(xué)會與客戶做朋友，不要刻意討好客戶

  如果客戶想要夠買細(xì)砂回收機(jī)，一般情況就是，砂廠尾礦堆積的太嚴(yán)重了。所以，銷售人員，一定要急客戶只所急，告訴客戶想要了解的東西。不是在哪兒一味兒的討好客戶，關(guān)鍵是幫客戶解決問題。

   另外銷售人員也時時不忘總結(jié)別人的長處來彌補(bǔ)自己的不足，并提高綜合判斷能力，從客戶瑣碎、隱蔽的談話中了解客戶的真實需求和實際想法，學(xué)會與客戶做朋友。

 2. 正確心態(tài)的培養(yǎng)

  有是不出單，有時會面臨失敗。但是一定要有一好的心態(tài)。失敗是很正常的，說明你還有成功的希望；成交率低也是很常見的，說明你以后的潛力無限。

  二、外在準(zhǔn)備

  1. 工廠自身的環(huán)境

 細(xì)砂回收機(jī)務(wù)成交的地方，是展示項目的縮微景觀以及吸引客戶留下來增強(qiáng)其信心的地方。細(xì)沙回收機(jī)車間和現(xiàn)場自身環(huán)境的好壞對客戶購房決策有十分重要的作用。

  2. 細(xì)沙回收機(jī)銷售員的形象

  包括服飾、眼神、手勢、精神面貌、自我介紹等。

隆中重工銷售人員帶客戶參觀現(xiàn)場：

三、信息準(zhǔn)備

  良好的心態(tài)與理念是客戶接待的一方面，外在形象的樹立是為了溝通交流的方便，而信息資料的準(zhǔn)備才是真正要推薦給客戶的內(nèi)容，是為了說服客戶也是展示自己閃亮和精彩的一面。

  1. 了解自己的產(chǎn)品

  細(xì)砂回收機(jī)銷售員對自己公司的細(xì)砂回收機(jī)b須熟悉。只有這樣才能在接待客戶時，不會出現(xiàn)答不出問題的尷尬局面，也才能對客戶進(jìn)行有效引導(dǎo)。對細(xì)砂回收機(jī)的了解大致分為房地產(chǎn)基本常識與專項產(chǎn)品兩個部分。在實際操作中，要求細(xì)砂回收機(jī)銷售員對了解的內(nèi)容進(jìn)行口語化、大眾化的引導(dǎo)性介

紹，即在介紹中，不應(yīng)該只是簡單地陳述數(shù)據(jù)或事實，而是要把數(shù)據(jù)或事實與客戶既有的態(tài)度、習(xí)慣相融合，以**能被客戶接受的方式告之。

  2. 掌握對手產(chǎn)品的優(yōu)劣

  了解競爭對手的4P策略（定位、定價、銷售方式、促銷策略）是怎樣的：他們暢銷的戶型是哪類，銷售率是多少，他們的策劃和代理人是誰、效果怎樣，他們未來一周、半月或一個月的銷售策略會如何變化與發(fā)展，他們正在規(guī)劃什么新項目、定位如何、進(jìn)展情況怎樣、會給我們公司帶來什么影響，他們的工作作風(fēng)、決策機(jī)制是什么，有沒有營銷中心，他們的實力和銷售能力如何，他們的經(jīng)營機(jī)制對我們自身有什么啟示，等等。

 隆中與其他廠家的細(xì)沙回收機(jī)對比：